提起唐琴，庄河地区的果农再熟悉不过了。今年50岁的唐琴是庄河太平岭乡歇马村农民，1989年开始从事水果经纪人这个行当，如今她已经是整个庄河乃至大连地区有名的水果经纪人，年销售各类水果超万吨，成为名副其实的“销售大王”。

    家住庄河北部山区的唐琴，早年，唐琴就是个整天围着锅台转的农家妇女，家里收入就靠几亩口粮田和一点果树，日子过得挺艰难。不甘心一辈子过穷日子的唐琴用自行车驮着苹果去了市场。

    （采访）： 庄河太平岭乡歇马村农民 唐琴

    （当时）不象现在外地客户很多

    外地客户很少

    我就（用自行车）载了点水果

    上庄河市场去卖

    自个家卖了了

    还上大果园包点去卖

    卖一天啊挣个10块20块觉得挺好的

    就是说越干越有瘾

    而使唐琴真正走上经纪人道路，那还得说1989年一个偶然的机会。

    （采访）： 庄河太平岭乡歇马村农民 唐琴

    有一次在车上遇到一个客户

    找不到哪块儿产苹果

    当时我一想

    我们那就是产苹果的地区

    我怎么能想办法接近他

    把他能引进到庄河来

    把我们庄河老百姓的果卖出去

    一方面能给老百姓卖个果

    我还能赚俩个钱

    后来我势逼无奈

    就和这个客户搭上言

    当时我就给他领过来了

    自己有了收入，还解决了山区果农卖果难的问题，这让唐琴对干经纪人有了信心。然而，真干上才知道不容易，每年水果下树的季节，唐琴都忙得团团转，联系客户、雇车，到果农家装果，没有一点闲着的时候。

    （采访）： 庄河太平岭乡歇马村农民 唐琴

    老百姓水果要是卖不出去

    扔在家里 我特别着急

    老百姓弄点东西

    种点果都不容易

    所以我特别的着急

     几年下来，唐琴的买卖是越做越大。销售品种由苹果发展到梨、桃、李子等，收购范围由一个村扩展到整个庄河地区，辐射丹东、大连等地。这几年，销售范围也逐渐扩展到黑龙江、吉林、山东等地。

    （采访）： 外地客户 刘家凯

    唐琴这个人她这个信誉比较好

    说哪儿办哪儿

    收到手的质量不够我们标准

    她宁可自己去卖酒果

    也不放我们这里

    她也不去找老百姓

     尽管如此，近几年果农卖果难的问题越来越突出，2003年，唐琴投资1000多万元，成立了果业公司。公司占地14亩，其中1500平方米的气调库可贮存水果2000多吨。

    （采访）： 庄河果农 刘作功

    收果这方面来说

    没有比她再好的了

    所谓好 在哪地方呢

    你看收这些果

    什么果都能将就

    都能收过去

    都能给卖出去

    而且还卖个好价钱

     从2000年开始，唐琴先后多次到绥芬河、黑河等边境口岸考察寻

    找新市场。2003年11月，她又亲赴俄罗斯在当地建立了水果销售公司。2004年，共向俄罗斯出口各种水果2000多吨。

    2004年10月，唐琴又同台湾客商合作，成功打开了东南亚市场，截止目前，已向泰国、斯里兰卡等国家销售鸡冠苹果4000多吨，而且每公斤价格比内销高出两到三毛钱。

    （采访）： 庄河果农 董延新

    过去这个鸡冠苹果相当不好卖

    自己南跑北奔的还卖不上价

    从唐琴建这个水果公司以后

    这个果销售对我们来说相当有好处

    （采访）： 庄河果农 刘娟

    这么点小苹果她都收 都要

    要不这苹果现在在家搁着

    就等于扔了 根本就没人要

    我们特别希望有她这么个经纪人

    真的 老百姓才能多弄俩个钱

     2004年，唐琴销售各类水果一万多吨，成为远近闻名的水果销售大王。这几年，她先后获得“庄河市十大经纪人”、“大连市农产品销售大王”、“大连市十大科技致富女状元”、“辽宁省科技致富女能手”等多项荣誉，他的公司也被庄河市政府评为“重点龙头企业”。虽然自己的事业做得红红火火，可唐琴牵挂更多的还是当地的果农，面对他们管理中的粗放和认识上的不足，唐琴觉得自己还有很多事需要做。

    （采访）： 庄河太平岭乡歇马村农民 唐琴

    过了年我下乡搞宣传

    动员老百姓学习怎么管理果树

    另一个方面

    我打算过年给老百姓

    免费出点袋

    给老百姓（水果）套袋

    之后我给老百姓签上合同

    秋天保底价回收